知識銷售培訓課程(ppt 54頁)
知識銷售培訓課程(ppt 54頁)內容簡介
知識銷售培訓課程目錄：
前言
一、問話的目的
二、問話的模式
知識銷售培訓課程內容提要：
問話的模式：
對回答問題的對象和要回答的內容進行封閉，達到盡在掌握中的目的。
你告訴我，“他回答的對不對？”
你比較喜歡中餐還是西餐？
你好，下課後，我們交流一下好嗎？
問題要強調重點：
1、強調重點能達到對方讓步的目的
（你知道我們買你產品的用處嗎？我們就用它做個會議就OK了；這樣的話，我們的成本太高）
2、問問題時強調重點能直接說明問題的本質，減少工作上的失誤。
（你明白我們合作的基礎是…………？）
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