定價策略培訓教材(ppt 33頁)

定價策略培訓教材目錄：
一、定價的原則
二、價目表製作六大步驟
三、核心實收價格的確定
四、分功能/分棟/分期的核心均價
五、平均折扣率
六、層差
七、同層單位差
八、價目表

定價策略培訓教材內容提要：
定價的原則：
1、合理的市場價格應該是一個範圍。
2、隻有真正客觀地掌握了市場，才有可能製定一份優秀的價目表。
3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體體現， 同時也是在競爭中勝出的利器。
價值分析主要通過兩個過程實現：
1、樓盤的整體價值分析。通過各項因素的分析調差，對價值點（賣點）進行分析，是否具有唯一不可替代性？這個點越突出，價值越大。例如： 俊 園、光華園，以調差角度看，怎麼也不會這麼高，是因為唯一性。
2、樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型麵積 、戶型設計、相對位置等的詳細分析。作分析圖/表，打分，找出每個單位的相對關係 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。

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