製造商權力策略對經銷商績效的影響探討(pdf 7頁)
製造商權力策略對經銷商績效的影響探討(pdf 7頁)內容簡介
製造商權力策略對經銷商績效的影響探討內容提要：
本文從經銷商視角界定了渠道績效的概念，並依據認知評價理論提出了權力運用與經銷商績效問的關係，通過問卷調查並利用因子分析及多元線性回歸分析驗證了研究假設。實證分析結果表明，製造商威脅策略的使用，對經銷商績效有消極影響；而建議策略與許諾策略的使用。則對經銷商績效產生積極影響。
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本文從經銷商視角界定了渠道績效的概念，並依據認知評價理論提出了權力運用與經銷商績效問的關係，通過問卷調查並利用因子分析及多元線性回歸分析驗證了研究假設。實證分析結果表明，製造商威脅策略的使用，對經銷商績效有消極影響；而建議策略與許諾策略的使用。則對經銷商績效產生積極影響。
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