新的營銷模式：集群消費理論(doc 14頁)

新的營銷模式：集群消費理論內容提要：
集群消費理論，是指企業集群與消費者集群通過一個中介平台，以契約的關係聯係在一起，形成共贏的營運體係獲取共同的利益的集合體。
為什麼會產生集群消費理論呢？我們先來共同分析當前的現實形式。1、當今經濟領域存在的問題，用專業的話說：就是用過去的原有的經濟理論來指導，解決不了當今出現的經濟問題。用通俗話來講，大家都感覺到錢難賺，生意難作，所有的消費者也都在徘徊觀望，為什麼會出現這種社會現狀呢？我們需要對當今的商品經濟循環鏈條來具體分析。2、商品經濟的循環是生產、流通、消費領域這樣循環的，經濟學家告訴我們社會的財富是由商品經濟創造出來的，那什麼是商品經濟呢？我們首先把商品搞明白，商品是用來交換的勞動產品，既然用來交換，就需要有市場，既然有市場，就需要有買方和賣方，什麼是賣方：就是生產、流通方，買方就是消費方。沒有買方它不叫市場，沒有賣方也不叫市場。所以沒有買賣雙方就沒有市場，沒有市場就沒有交換，沒有交換就沒有商品，沒有商品就沒有商品經濟，沒有商品經濟，就沒有我們現在的財富。所以社會上的財富存在於生產領域、流通領域、消費領域這三個領域。換一句話來說，你要獲取財富就要進入這三個領域的其中一個領域，否則，你的想法不會實現。商品經濟循環鏈搞明白了。咱們再來想，如果你有機會同二三十年前的老板談，他會跟你說那個年代賺錢太容易了，為什麼呢？是因為那個時代生產流通，消費各領域之間關係決定的，那麼那個時代它們是什麼關係呢？我告訴大家：我們消費者需要很多商品卻買不到，需要指標，需要找後門，需要拉關係，那就說明了什麼問題呢？說明了當時是供不應求、供小於求的時代，所以那個時候你生產什麼商品都不愁銷，不愁賣不出去，那你還愁錢難賺嗎？那個時候你進入流通領域，你做為代理，商品都不愁銷，你會說錢難賺嗎？所以，那個時代隻要你參與，隻要你進入，哪怕你生產假冒偽劣商品，它都能幫你賺錢。因為供不應求，供小於求。隨著中國大踏步，高速度的幾十年的發展，貨幣資本與知識資本極度膨脹的今天，供求關係發生了根本的改變。供求關係已經是供大於求，供過於求。這就是現在所有的老板所說的錢難賺，生意難作的根本原因。相對的來講，是供大於求，供過於求造成的。那為什麼消費者徘徊觀望呢？因為社會上的財富分配與消費者沒有關係。消費者就是消費者，隻是買賣關係。財富與他們沒關係，所以徘徊觀望，說直白一點，就是怕上當受騙，因為財富與他沒關係。那為什麼會這樣呢，我們需要對這一概念做一個了解。3、資本：什麼是資本，經濟學家告訴我們，它有三種：貨幣資本、知識資本、消費資本，那首先要搞明白什麼是貨幣資本，錢是不是貨幣資本？打比方：銀行裏的錢是不是資本，放在家裏沒人知道不動的錢是不是資本。當有一天，老鼠發現了把它咬碎，那它是什麼？廢紙，這一事實告訴我們，放著不動的錢它是廢紙而不是資本。那什麼是貨幣資本，進入社會循環、流通的錢才叫貨幣資本。這一概念告訴我們，錢必須進入社會流通、循環，才可為您帶來財富，否則是一堆廢紙。
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