某手機業務員培訓資料(ppt 30頁)

某手機業務員培訓資料目錄：
一、願景篇
二、流程篇
三、實戰篇
四、細節篇
五、總結

某手機業務員培訓資料內容提要：
在成為一個合格的邦華駐點業務員之前要思考的幾個問題1.關於你想成為一個什麼樣的業務員？做靈活，誠信，可靠，細致，耐心的縣城駐點手機業務員。2.為什麼要你到縣城去，到鄉鎮去？我建議的業務員看的是毛澤東的兩本書，《星星之火，可以燎原》,《論持久戰》，這將對你們的工作有很大的幫助。3.到縣城要幹什麼，終極目標是什麼？渠道目標是什麼，渠道店內目標是什麼? 縣城目標是和縣包客戶合為一體，成為他們的一份子，齊心操作邦華主推邦華完成公司要求的銷量拓點任務。渠道目標是全鄉鎮都有邦華的售點，邦華的統一CIS形象。店內目標是所有鄉鎮客戶全係列邦華手機上櫃，有統一的邦華手機形象，做到第一或者第二主推
背景分析：
皖北客戶的性格更接近與中原一帶，北方人性格比較重。多豪爽，多心直口快。口音多為中原官話，溝通基本無障礙。對於皖北客戶，多應采用感情策略，在物料支持，鄉鎮協議方麵做文章，在前期我製作的鄉鎮核心客戶合作協議（後有協議附件）中給予核心客戶款期和分月返還的情況下，開拓期大量的占據核心客戶，同時不放棄有利的小據點操作模式。

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