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KASH行銷模式剖析(doc 6頁)

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營銷模式
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行銷模式
KASH行銷模式剖析(doc 6頁)內容簡介
KASH行銷模式剖析內容提要:
在美國及臺灣壽險業界所風行的「KASH」架構,是大部份臺灣壽險業務員及負責教育訓練人員,耳熟能詳的重要行銷模式。KASH是四個英文單字的縮寫:knowledge, attitude, skills及habit,意謂著壽險業務員隻要具備「專業知識」、「正確或正麵的態度」、「行銷技巧」及「良好習慣」四要素,就能創造佳績。KASH與cash(金錢)發音相同,因此以KASH作為關鍵的壽險業務員行銷模式,意指隻要能具備KASH四要素,業務員的傭金就會隨之而來,即KASH=CASH。雖然如此,作者兩週前赴高雄為一家保險公司的外勤中階幹部講演「顧客滿意」專題時,竟然發現在座40多位學員中,隻有少數幾位瞭解KASH的意涵,因此決定在此對KASH行銷模式做進一步的介紹。
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