漫談成功的銷售在做什麼(ppt 32頁)

漫談成功的銷售在做什麼內容提要：
客戶的企業情況（fact）
客戶所處的行業環境（上升/下降）
客戶產品的的季節性（淡/旺季）
客戶在行業中所處的地位（老大/二/三）
客戶的產品線和品牌策略如何（新品上市？）
客戶的財政年度
客戶近期的營銷目標和市場計劃（時機來了！）
拜訪客戶的小技巧：
明確此次三個以上的問題
今年媒體計劃？
XX產品的目標消費群？
今年有否新產品推出？
好記性不如爛筆頭
筆記本
兩支筆
破冰技巧
貨架上產品
目標消費群
總結內容，給出承諾，約定下次拜訪時間
判斷客戶跟進：短期/中期/長期
MAN 原則= Money, Authority, Need

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