導購營銷必備的三十六計(ppt 74頁)

導購營銷必備的三十六計目錄：
第1計 瞞天過海
第2計 圍魏救趙
第3計 借刀殺人
第4計 以逸待勞
第5計 趁火打劫
第6計 聲東擊西
第7計 無中生有
第8計 暗度陳倉
第9計 隔岸觀火
第10計 笑裏藏刀
第11計 李代桃僵
第12計 順手牽羊
第13計 打草驚蛇
第14計 借屍還魂
第15計 調虎離山
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導購營銷必備的三十六計內容提要：
第1計 瞞天過海
案例導購員：“您好，歡迎光臨XX品牌”顧客：“請問你們有沒有2000元左右采用進口管的29＂彩電?”導購員：“您來的真巧，本周我們XX型號的彩電做特價銷售活動，現價是2199元，采用東芝管，質量一流，是目前全市性價比最高的一款機器。”
分析】奧秘在於“東芝管”，“東芝管”和“東芝技術管”的籠統說法，“原裝進口東芝管”的產地指的是在日本，“東芝技術管”一般指的是采用東芝技術的國產管，二者的技術含量和成本差極大，該導購員就是充分利用信息不對稱的優勢，對顧客進行模糊誘導，使顧客產生錯覺，認為導購向他介紹的是他心目中的東芝管，從而促成成交。當顧客認為自己已經對所購物品有一定的認識，認為自己的判斷有不會有誤的時候，往往容易鬆懈大意，平時聽慣了，往往不再懷疑了，這時導購員則可采用信息不對稱的試對消費者進行“模糊誘導”，滿足顧客潛在的需求，促成銷售。

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