有效提升銷售的黃金法則(doc 9頁)

有效提升銷售的黃金法則內容提要：
1、“賣好”的七個步驟
“賣好”的七個關鍵步驟： “賣”的調查、尋找“賣好”的機會、認準“賣”給誰、產品服務的市場定位、訂立“賣好”的業績目標、“賣好”的方法組合、“賣好”的評估方法
2、“賣好”的方法組合
“賣好”的方法組合
賣掉≠賣好
全球經濟以20世紀80年代為界，之前以“賣掉”的推銷經濟為主要經濟模式，之後則是以“賣好”的營銷經濟為主。
什麼是“賣掉”？什麼又是“賣好”？“賣掉”和“賣好”的差別在哪裏？
賣掉，其推銷的過程是：起點，工廠；關注點，產品；手段，銷售；結果，通過銷售量而盈利。
賣好，其營銷的過程是：起點，目標市場；關注點，消費者需求；手段，營銷組合；結果，滿足需求而盈利。
為什麼會出現營銷時代？這是一個轉折點。
隨著時代發展，產品同質化程度越來越嚴重，消費者對推銷的產品開始失去興趣。推銷就開始逐漸被營銷取代。營銷時代將銷售的關注點轉到了消費者身上，從“賣掉”轉到了“賣好”上了，讓多種多樣的產品給消費者帶來了無數選擇機會。
錯誤觀點之一：推銷＝營銷
推銷是營銷的一部分，營銷的內涵比推銷廣得多。營銷的任務在於發現新市場、新客戶的需求點，並為消費者提供相應的“買得好”的解決方案。而隻有在產品生產出來之後，才需要推銷，才需要賣掉；而營銷則是貫穿於產品從設定目標直至獲得最終滿足需求的“賣好”全過程。

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