Cisco銷售文化與流程(ppt 30頁)

Cisco銷售文化與流程目錄：
一、 銷售流程概述
二、 從客戶經理(AM)的角度看銷售流程
三、 大區經理的周度承諾
四、 大區經理的月度預測跟蹤總結
五、 從大區經理(RM)的角度看銷售流程
六、 周度承諾演練
七、 月度預測跟蹤總結演練
八、 總結

Cisco銷售文化與流程內容提要：
銷售流程指標值的定義（適用於預測跟蹤及其月度總結）：
與客戶會麵(25%)
專家研討會或演示會
邀請客戶去公司美國總部參觀等等
確認對方決策流程及其決策人
確認市場活動經費
有足夠的理由和事件表明客戶方的購買意向 (50%)
簽約日可以預見
完成 Demo測試
完成最終銷售方案 (60%)
方案被專家評審委員會通過或被客戶認可 (70%)
內部管理層做出決定
客戶作出選擇
完成商務談判(90%)

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