試談製定價格的六個步驟(ppt 78頁)

試談製定價格的六個步驟目錄：
一、定價目標
二、市場需求
三、估計成本
四、分析競爭者的成本、價格和提供物
五、選擇定價方法
六、選定最終價格
七、修訂價格

試談製定價格的六個步驟內容提要：
估計需求曲線：
1)統計分析法:建立合適的模型和用適當的統計技術來處理數據。
2)價格實驗法:
貝內特和威爾金森在一個折扣商店裏有係統地變動幾個產品的價格，並觀察其結果;
在相類似地區製定不同的價格，觀察價格是怎樣影響銷售的。
3)詢問判斷法:詢問購買者在不同的價格水平買產品的數量。
成本加成定價法被普遍應用的原因：
賣方對成本比對需求能作出更多的肯定。
當行業的所有企業都使用這種定價方法時，價格競爭就會減少到最小。
許多人認為成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。

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