怎樣成為一名物流銷售(ppt 27頁)

怎樣成為一名物流銷售內容提要：
什麼是物流銷售？
物流銷售就是介紹物流服務提供的利益，以滿足物流客戶特定需求的過程。每個物流客戶的特定需求是不一樣的。有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反應速度。能夠滿足這些物流客戶的特定需求，就隻有通過物流服務提供的特定利益。
電話接近客戶的技巧：
對善於利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比麵對麵直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶。
電話銷售失敗的案例舉例：
我們為什麼要列舉失敗的例子？是因為我們要從中吸取教訓，今後就不會發生以上的案例。
析敗是為了防敗，
研敗是為了製勝。

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