銷售訓練重要知識(doc 32頁)

銷售訓練重要知識目錄：
第一部分 銷售基本功
第一章、銷售你自己（銷售就是練習與人打交道的技能，一個優秀的銷售者，肯定是一個人際關係大師）
第二章、口到錢來的電話藝術
第三章、會議營銷術
第四章、推銷員應有的心態和素養
第五章、建立非凡的親和力——技巧篇
第六章、目標規劃與時間管理
第二部分 步步為贏的推銷流程 （十步流程）

銷售訓練重要知識內容提要：
推銷產品之前先推銷自己：
隻有懂得與客戶溝通才能有定單。
推銷就是話說出來去，錢收回來！
有一個好的形象的幾個要點：
1、要有一個很好的外在形象。看上去像一個人物比一個人物更重要；看上去像一個成功人士比一個成功人士更重要。打造自己的專家形象！
2、談笑風生。具有良好的性情和人格魅力。
3、學說才能。
做好一件事的四個原則：一是，了解你所做的事；二是，相信你所做的事；三是，熱愛你所做的事；四是，全力以赴地做好應該做的事。
相信自己的產品才能把產品賣好！（如何把自己的產品賦予最高的價值？）
要讓別人接受你，要對他完全感興趣，並找到你們的共同之處。
銷售是一個心理學的遊戲，是意誌的競賽，是氣勢的對決，所以要攻心為上。（如何讓貓吃辣椒？）
三、月入百萬營銷員的九大習慣

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