銷售分析專項培訓(ppt 33頁)

銷售分析專項培訓目錄：
一、銷售隊伍評估概述
二、銷售審計
三、淨銷售額分析
四、成本分析
五、盈利性分析成果的運用

銷售分析專項培訓內容提要：
地區性決策：
1、調整地區界限以適應當前的潛力。
2、改變非盈利地區的推銷方式或分銷渠道。
3、弱勢地區可能通過增加廣告和促銷力度轉為盈利。
4、堅強對銷售人員的監管。
5、完全退出某個市場。
平均規模小的原因
（1）客戶全年的總采購量很大，但他們從不同的供應商小批量購入。
（2）一家公司從一個供應處采購量很大，但購買頻繁。
（3）處於成長中的小客戶（長遠利益）

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