麵對麵顧問式實戰銷售寶典(doc 23頁)

麵對麵顧問式實戰銷售寶典內容提要：
能賣才是硬道理
不僅是銷售，更是顧問
隨著網絡的進步和信息技術的發展，客戶獲得產品信息的途徑起來越多，如網絡、電視廣告、DM等，傳統的告知型銷售所能帶給客戶的信息已經淪為千篇一律的、令人厭煩的“賣東西”的說辭。與產品的高技術含量、無數次的獲獎經曆、一大堆榮譽證書相比，客戶更關心你的產品能為他們做什麼，帶給他們什麼好處，以及整個銷售過程中他們能獲得怎樣的體驗和感受——周嶸認為，客戶在買賣過程中買的就是感覺。
因此，傳統的那一套銷售流程已經不能輕易打動客戶，傳統的銷售模式業已受到挑戰。作為現代營銷的最先進理念，麵對麵顧問式實戰銷售模式應運而生。
麵對麵顧問式實戰銷售是作者經過18年一線銷售經驗驗檢驗、認證的成功銷售模式。傳統銷售理論認為：客戶是上帝，要賣給“上帝”性能好、價格低的產品，“上帝”就會滿意；服務就是為了更好地賣出產品。而麵對麵顧問式實戰銷售認為：客戶不僅是上帝，還是衣食父母，是利益共同體；能給客戶帶來好處的產品才是好產品，服務等於關心，要讓客戶感動；銷售者不僅是銷售；更要做客戶的朋友和顧問。
顧問就是站在專業角度和客戶利益角度向客戶提供專業意見解決方案和增值服務，使客戶能夠正確使用及發揮產品的價值，給客戶帶來好處和快樂，而銷售就是要將以上內容提供給客戶。

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