麵對麵顧問式實戰銷售專項講義(doc 21頁)

麵對麵顧問式實戰銷售專項講義內容提要：
麵對麵銷售的四種模式
1、單對單
優勢：易主控，少幹擾；易需求；價值觀了解。
注意事項：以對方主，配合對方需求價值觀。
2、單對多
優勢：量大、機會多、省時。
注意事項：要求銷售人員水準高、專業，我方為主。
3、多對單
優勢：心裏優勢強，利用我方各種專長互補。
注意事項：分工明確，各司其職，少插嘴。
4、多對多
優勢：利用我方各種專長，優勢互補成交率高。
注意事項：設計流程，分工明確，排除幹擾，襯、配。
麵對麵銷售的三大戰場
1、我方熟悉的戰場
優勢：資源為我支持。
注意事項：對方小心恐懼。
2、他方熟悉戰場
優勢：資源為他支持。
注意事項：排除幹擾。
3、雙方陌生的戰場
優勢：雙方放鬆。
注意事項：提前到達。

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