試論品維蘿卜脆營銷方案(doc 31頁)

試論品維蘿卜脆營銷方案目錄：
一、市場分析
二、營銷策略
三、行動計劃

試論品維蘿卜脆營銷方案內容提要：
本方案立足於休閑食品市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重的情況，對蘿卜脆產品的營銷方案進行了策劃。認為品維應采用緊密追隨的戰略來規避市場競爭風險，針對休閑食品越來越同質化的趨勢，應采用產品差異化戰略，以綠色營養健康為產品賣點。結合複雜多變的外部環境和內部環境，企業應擴大產品宣傳、改進產品營銷組合，通過差異化的營銷策略來擴大蘿卜脆的銷路，提高其市場占有率，以“時尚、綠色、營養、健康”來引領年輕一族的綠色消費觀念。
品維蘿卜脆的目標人群是青少年和兒童，根據目標人群的消費行為特點，將產品定位為綠色休閑食品。結合產品本身特點及市場行情，方案進行了完善的產品定位，競爭定位，製定了完善的產品組合、包裝、定價、分銷和促銷的營銷策略，以擴大產品的知名度，提高市場份額。
項目以大學生為切入點，開展了一次麵向青年消費者的推廣活動，宣傳品維蘿卜脆為代表的綠色休閑食品的健康消費觀念。活動分兩部分進行，校園知識競賽和品維蘿卜脆的校園營銷。前期的試點活動通過現場評估已經初見成效，消費者對綠色產品知識和蘿卜脆的優點有了一定了解，為後期的校園營銷奠定了基礎。實踐證明前期的綠色消費觀念校園宣傳的可行性，如果方案進一步實施，相信對擴大產品的知名度和塑造企業良好形象等方麵將產生積極的影響。

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