顧問式銷售方法介紹(ppt 54頁)

顧問式銷售方法介紹目錄：
一、谘詢式銷售正日益成為主流銷售模式
二、谘詢式銷售理念練習
三、跟傳統理念說Byebye！
四、了解銷售從誰開始切入
五、銷售是不是每天翻電話本打就行了
六、客戶影響力分布圖的主要組成部分
七、構建影響力分布圖的主要步驟
八、了解我們正在銷售的對象
九、了解把從什麼東西開始切入——理解客戶需求
十、銷售的五層境界
十一、立體需求銷售模型tm
十二、我到A集團進行了一次演講
十三、我們理解你們的業務所麵臨的挑戰
十四、我們的技術是劃時代的
十五、基於我們平台開發解決方案是最好的選擇
……

顧問式銷售方法介紹內容提要：
構建影響力分布圖的主要步驟：
應該分步驟構建影響力分布圖，以確保考慮周全：
明確客戶的組織結構
明確客戶組織結構中的關鍵決策者，和重要影響人
明確關鍵決策者，和重要影響人之間的關係網
明確微軟和相應關鍵決策者以及重要影響人之間的關係
明確競爭對手和相應關鍵決策者以及重要影響人之間的關係
明確關鍵決策者和重要影響人對微軟的態度
要認真做好影響力分布圖。在這裏犯錯誤往往會造成銷售的失敗。

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