深圳某公司顧問式銷售(ppt 33頁)

深圳某公司顧問式銷售(ppt 33頁)內容簡介

深圳某公司顧問式銷售目錄：
第一篇：對銷售的正確認知
第二篇：顧問式銷售環節的具體實施
步驟1：約見新客戶
步驟2：了解、確認其真正需求
步驟3：滿足並解決客戶真正的需求
步驟4：關單
步驟5：發現並解決客戶新的問題
步驟6：再次關單
步驟7：讚美客戶英明的決定
步驟8：請求介紹潛在客戶

深圳某公司顧問式銷售內容提要：
組織購買之中的四種角色
1、決策者
2、購買者
3、使用者
4、有影響力的人
假設成交法：
1、封閉式的問題
2、描述假定成交後才能做的事情
3、促成簽約

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