四大經典新利体育取现 管理案例分析(doc 8頁)

四大經典新利体育取现 管理案例分析內容提要：
　　營銷管理案例一、解讀"紫牛"--市場定位的鑽石模型
　　營銷包括戰略和戰術兩大塊內容，營銷戰略是指市場定位的選擇過程，營銷戰術是指市場定位的實現過程。因此，營銷管理實際就是市場定位的選擇和實現過程。定位的範圍包括產品、價格、分銷和溝通或傳播等方麵，定位的內容包括屬性定位、利益定位和價值定位等層麵，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。
　　如“市場定位的鑽石模型”所示，縱軸表示定位過程，橫軸表示定位內容，用三角形表示定位範圍，然後將它們三者組合起來，就構成了一個市場定位或營銷定位的鑽石圖形。
　　這一鑽石模型具體含義包括：首先，在市場研究的基礎上找到目標市場（目標顧客群），並了解他們對4P（product, price, place, promotion）等方麵的需求特征；其次，選擇滿足目標顧客的利益點，根據這個利益點確定屬性定位和價值定位，定位選擇的範圍仍然包括4P的全部內容；最後，通過進行營銷4P要素的組合實現已經確定的定位。鑽石模型中的各個要素互相影響、互相依賴，是一損皆損、一榮皆榮的關係，它們必須保持方向的一致性。這是營銷成功的重要基礎，否則將導致營銷的失敗。
　　營銷管理案例thldl.org.cn二、選位就是尋找紫牛
　　紫牛成了明星，那是因為紫牛生活在普通的黑白花奶牛中間。在營銷競爭中，“紫牛”的意義在於獨一無二（Remarkable），獨一無二就是營銷實踐中所追求的差異化。由於營銷的全部就是選擇定位和實現定位的過程，那麼可以換言之，營銷的全部就是確定紫牛(定位點)和突出紫牛(定位點)的過程。

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