定價策略案例大全(doc 58頁)

定價策略案例大全目錄：
案例一、十五家大公司的定價目標
案例二、醉翁之意
案例三、“一元水果”顧客愛買
案例四、巧算帳誠服顧客
案例五、低價不好銷，高價反搶手
案例六、自動降價，顧客盈門
案例七、讓利銷售
案例八、大受歡迎的昂貴禮物
案例九、“嘉陵”與太姆的成功秘訣
案例十、一賤惹得眾人愛
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定價策略案例大全內容提要：
案例：醉翁之意
珠海九洲城裏有隻3000元港幣的打火機。許多觀光客聽到這個消息，無不為之乍舌。如此昂貴的打火機，該是什麼樣子呢？於是，九州城又憑贈了許多慕名前來一睹打火機“風采”的顧客。
這隻名曰“星球大戰”的打火機看上去極為普通，它真值這個價錢嗎？站在櫃台前的觀光者人人都表示懷疑，就連售貨員對此亦未知可否地一笑了之。他被擱置在櫃台裏很長時間無人問津，但它旁邊的3元港幣一隻的打火機卻是購者踴躍。許多走出九洲城的遊客坦誠相告：我原是來看那隻“星球大戰”的，不想卻買了這麼多東西。
無獨有偶，日本東京都濱鬆町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。然而消息傳開，抱著好奇心理的顧客蜂擁而至，使往常冷冷清清的店堂一下子熱鬧了，果汁、汽水、大眾咖啡等飲料格外暢銷。

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