定價策略與定價技巧(ppt 57頁)

定價策略與定價技巧目錄：
1、定價策略
2、定價因素
2、定價因素
3、定價方法
4、定價技巧
5、價格調整策略

定價策略與定價技巧內容提要：
聲譽目標：
與盈利能力、銷售額無關
指製定一個相對較高的價格，以便形成和保持高質量和高貴的品牌形象，而這種形象能吸引那些注重身份的顧客。這種目標反映了營銷者對價格在創造公司整體形象以及產品和服務形象中的作用的認識。
雖然香水的原料成本僅占一瓶香水成本的5%左右，但把其香水宣傳成“世界上最昂貴的香料”。
法拉利汽車被媒體誇耀成一種擁有尖端技術、渦輪發動機、皮革內飾和核桃木儀表板，時速能達到150英裏的跑車。
寡頭壟斷競爭條件下（完全寡頭壟斷和不完全寡頭壟斷）
在這個市場上隻有較少的賣方進行競爭，每一個賣方都可能影響市場，但沒有一個賣方能夠單獨控製市場。競爭者能夠很快的對某個公司通過降價來獲取額外的銷量的企圖做出反應，因此，整個行業的市場價格的下降將會減少該行業的整體收益。

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