怎樣做設計院的業務(doc 17頁)

怎樣做設計院的業務內容提要：
論壇裏已經看到幾個帖子在討論如何做設計院的業務，或者說如何做好與設計院的關係。我從業兩年來，和化工部下屬的幾家設計院，省級及地方性的一些設計院從無到有建立過幾家關係，兩年下來關係相處的都比較融洽，在這期間也有一點自己的心得和體會，我在此和大家交流一下自己的意見。請大家斧正。
我們公司是做化工工程的配套工程，在某年前，公司並沒有介入到化工行業，某年公司發展戰略會議上討論決定公司轉型問題，經過研究，公司決定邁入石油化工、煤化工、天然氣化工、沼氣等行業。公司在跨入一個新的行業時，就如同一個人生從零開始一樣重新打拚。在沒有任何化工、石化領域業績的情況下，公司為了快速轉型並成功，意識到必須要借助外力。
外力來自哪裏？其中有一條就是尋求與化工設計院的合作。於是對我們營銷人員的業務職責中就加入了一條任務，尋求開發所轄區域範圍內化工設計院的合作。
與設計院合作的好處，我想已經不必再細致講。麵對當前國內的化工熱，這幾年設計院的重要性已經顯而易見，設計院在和業主簽訂了設計或總包EPC合同後，很快就從乙方變成了甲方，在業主和供貨商兩頭吃香。僅是設計合同，在技術方麵，設計院也要實行項目終身負責製，所以設計院在項目中某種意義上有著比業主更強勢的作用。
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