終端銷售技能培訓講座(ppt 53頁)

終端銷售技能培訓講座目錄：
第一部：迎賓接待
第二部：尋機觀察
第三部：開場引導
第四部：建立信賴
第五部：需求探詢
第六部：產品介紹
第七部：異議處理
第八部：締結成交

終端銷售技能培訓講座內容提要：
讚美的五步秘訣：
尋找一個點: 具體到某一個點
這是個事實: 真誠的態度讚美對方的長處
讚美其親近的人： 身邊親近的人
說出好處點： 不要讚美特點，要說出好處
適時的說出: 對話中適時的加入讚美
製造熱銷開場：
（1）“這是我們公司重點推出的最新款內衣，在我們廣州的店鋪，這種款式已經賣斷碼了，我們店隻有2件了，來，這邊試一下看是否適合您！這邊請。。。。。”
（2）“小姐，您運氣真好，您現在手裏拿的這件內衣非常的暢銷，我們很多的店鋪都已經賣斷貨了，我們這裏也隻有幾件了，如果您再晚一點來可能就沒有了

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