新利体育取现 管理係統培訓資料(doc 54頁)

新利体育取现 管理係統培訓資料目錄：
一、市場調查管理製度
二、廣告宣傳管理製度
三、國內業務處理規定
四、外銷業務處理製度
五、訂貨受理管理規定
六、銷售人員管理規定
七、營銷拜訪作業計劃細則
八、經銷商管理辦法
九、銷售貨款收取控製規範

新利体育取现 管理係統培訓資料內容提要：
市場調查項目：
1、銷售記錄分析，以過去的記錄為基礎，對商品的需求變動趨勢進行分析
比較，以指導未來的經營。需要分析研究的資料如下：
1）營業報表。
2) 營業旬（十天）報。
3) 營業概況。
4) 收支實際情況。
5) 經費開支報表。
6) 承兌票據明細表。
7) 未承兌票據明細表。
8) 銀行往來賬戶明細表。
2、銷售活動的調查。
1）對本公司在同業中的地位進行調查
2）測定各地區市場潛力
3）測定推銷能力與效率
4）計劃各商品的銷量
計劃或預算目標市場的容量與結構。
3、流通渠道的調查。對銷售機構（包括代理商、經銷商）進行詳細調查，研究流通渠道以及公司在流通渠道上的障礙，確定本公司的流通渠道長度與覆蓋麵。
4、銷售費用分析。在市場調查的基礎上，對各項銷售開支與費用進行計算，並確定合理的費用開支額度。

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