有用的新利体育取现 教案(doc 11頁)

有用的新利体育取现 教案內容提要：
案例一：熟食廠家對新產品熟食係列推廣
一生產袋裝熟食的廠家為了推廣其新出的熟食產品係列,在某超市開展免費試吃促銷活動。他們的工作人員將促銷台放在了超市入口處的顯要位置,促銷台設計得很精致,顏色也很醒目,老遠就能引起人們的注意。但是看不到任何醒目的提示文字。一名促銷小姐把該熟食係列切成很多小塊,放在一個小盤子中,為方便顧客食用,在盤子邊上擺著幾根牙簽。
　　當時是周三下午4時左右,超市門口人來人往,該公司的促銷小姐也始終很熱情的招呼顧客來試吃,試吃者卻一直寥寥。偶爾會有顧客走到促銷台前詢問，這是什麼品牌的熟食。活動當日該熟食產品係列銷量無幾。
案例二： 金六福某年的中秋促銷
經過7年的發展，金六福在消費市場上，已經取得了巨大的成功
在金六福某年的中秋促銷過程中，金六福透過渠道展示和促銷活動，深化金六福“福”文化與傳統佳節的關聯；中秋銷售的核心產品是“禮盒酒”，賣好禮盒的關鍵是“吸引人的贈品”，“吸引人的贈品”的核心特征是本身可作為
獨立禮品的“贈品”，因此推
出的主題是“買福酒，送福杯”。
另外，在此次促銷活動中，
金六福對商超終端及指定銷售
點的促銷活動的管理原則一貫
是：看的到，買的到，買的起，
樂得買，同時不斷地強化終端
貨架產品的係統化排列方式，其產品在商場堆碼都較其他競品對手更為突出，消費者一眼就能見到，在終端形成強力“推動”。
與此同時，金六福酒還以“中秋團圓 ? 金六福酒”為主題，將金六福與中國傳統佳節的風俗習慣相關聯，使金六福酒逐漸融入到人們的生活中來。
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