商超業務管理培訓教材(ppt 41頁)

商超業務管理培訓教材目錄：
一、終端的分類
二、終端四要素
三、終端分銷員的要求
四、終端管理目標
五、終端管理核心內容
六、終端操作流程
七、終端訪問基本步驟
八、陳列和助銷分析
九、商場促銷活動

商超業務管理培訓教材內容提要：
終端分銷員的要求：
積極進取、百折不撓的工作熱情和堅韌
豐富的產品知識和專業知識
良好的個人形象及禮儀修養
良好的溝通能力
敏銳的市場洞察力
創新精神
良好的客情
商場情況摸底：
1、對商場平麵圖、租金、地理位置、產品區域設置、入口和出口、收銀台的數量、存包台、人流走動最佳路線、注意生鮮區消費者人流量；
2、商場內部管理架構、法人代表、管理人員、財務人員、倉庫人員來曆；
3、商場經營狀況和資金實力，結款信譽、營業員工資情況和心態、合作條件；
4、分析產品結構布置、暢銷產品生產日期、標價管理、堆頭陳列情況；

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