營銷溝通與促銷組合

第八講營銷溝通與促銷組合

一、促銷的概念及作用

1、促銷的含義

企業運用人員和非人員的方式，說服和動員消費者產生購買動

機和購買行為，達到促進銷售、樹立企業良好形象的一係列活動。

要點：

· 促銷的實質——信息溝通

· 促銷的目的

· 促銷的手段

· 基本方式人員推銷

廣告

非人員推銷公共關係促銷組合

營業推廣

直接營銷

2、促銷的作用

⑴ 提供情報

⑵ 增加需求

⑶ 突出特點

⑷ 穩定銷售

⑸ 樹立形象

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