漫談銷售管理7倍力(ppt 147頁)

漫談銷售管理7倍力目錄：
第一力、洞察營銷本質和銷售管理
第二力、銷售機構設計及重要內容
第三力、銷售管理體係，銷售計劃製定
第四力、區域和經銷商管理
第五力、市場推廣管理
第六力、銷售人員的業績衡量與監控
第七力、銷售人員的發展

漫談銷售管理7倍力內容提要：
什麼是銷售？
狹義的銷售概念
廣義的銷售概念
整體銷售行為
-個人或經濟組織（企業）通過某種產品或勞務，並同其他個人或組織進行交換，從而雙方的和欲望的一種社會的和的過程。
營：要求經營和策劃
銷：出售所生產的產品或所購入的產品，管理產品從生產領域進入消費領域。是營銷的一種功能。
營銷網絡的內涵：
一般概念：營銷網絡就是使產品或服務從生產者到消費者一通到底完整通道。
營銷網絡的思考：它是通過企業物流、信息流、貨幣流、所有權流、促銷流、服務流，溝通生產者與消費者的通道係統。
三個硬係統：物流、資金流、信息流
三個軟係統：溝通係統、激勵係統、約束係統

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