銷售人員培訓之銷售藝術篇(ppt 57頁)

銷售人員培訓之銷售藝術篇目錄：
第一章：銷售
第二章：銷售技能能為您做什麼
第三章：誰處於銷售中——每個人
第四章：銷售的過程及應學習的技巧
第五章：讓銷售成為您的愛好

銷售人員培訓之銷售藝術篇內容提要：
銷售是什麼：
銷售不是一股腦的解說商品的功能。因為，您根本不知道：客戶的需求是什麼？
銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。
銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控製成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎麼辦呢？
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。沒有互動，怎麼可能掌握客戶的需求呢？
銷售不是隻銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。
銷售自己：
如果您希望成為成功的職業銷售人，那麼您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優秀的企業。
現代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果您打算在這個職業上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。

..............................