渠道營銷策略培訓教程(ppt 36頁)

渠道營銷策略培訓教程目錄：
一、營銷渠道的概念
二、分銷渠道的中間商
三、營銷渠道的設計與管理

渠道營銷策略培訓教程內容提要：
在營銷組合的4Ps因素中，營銷渠道是唯一涉及到直接使用外部機構的一個因素。因為企業往往不是將產品直接銷售給最終顧客。因此，在企業的價值傳遞鏈上，組成渠道的成員成為相互依存的，又有各自利益追求的係統。
（一）營銷渠道的含義和重要性
1.營銷渠道的含義
營銷渠道是指製造商的商品或勞務從製造商向消費者轉移的過程中，參與這種貨物或勞務的所有權談判的所有企業和個人
營銷渠道（marketing channel）是指協同生產、分銷和消費某一生產者的產品或服務的企業和個人。
分銷渠道（distribution channel）是指促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。包括商品轉移時取得商品或勞務所有權或幫助轉移所有權的全部企業或個人。貿易渠道（trade channel）或銷售渠道或通路 分銷渠道不包括供應商和起輔助作用的中間商

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