房地產市場促銷策略

可行，越有利於營銷組合方案的確定。
二、製定新利体育取现 組合計劃
營銷目標確定以後，接下來就是製定新利体育取现 組合計劃（亦即營銷方案）。營銷方案
必須明確、清楚，以便於得到銷售人員或其他有關單位的密切配合。營銷計劃是對項目的
市場價格和促銷進行全麵指導的一個銷售文件，對營銷計劃的分析應該地進行，其內容包
括：（1）產品。出售什麼樣的房地產？滿足顧客什麼樣的需求？（2）市場。誰需要這個
項目？為什麼？需要多少數量？最高支付意願是多少？市場價值是多少？市場競爭程度如
何？市場機會怎樣？（3）戰略。怎樣開拓市場？自己的優勢和劣勢是什麼？如何戰勝競爭
對手和競爭產品？（4）戰術。如何定價？如何促銷？（5）人、財、物等資源的分配。
三、促銷策略的實施
可以選擇的促銷方法有廣告、宣傳、郵寄項目資料、現場展示、舉辦活動、直接推銷
等。
（一）廣告
廣告是將產品以非人身式的形式介紹和推廣給潛在的客戶或代理商。廣告的內容應該
包括項目的設計、房屋類型、近似麵積、位置、出租或出售之類的信息。同時需要在廣告
設計方麵考慮消費者的喜好，創造出適當的印象。選擇廣告媒體及方式時，要進行廣告效
果及成本的分析。
建議：1、在項目現場、城區入口和人流量大的街道樹立巨幅燈光形象廣告牌，讓人
們建立眼前一亮的視覺親和力。形象廣告牌以小區的景觀效果圖為主要內容。
2、用標準字體在項目現場的圍牆四周標明：樓盤標識、開發商、施工單位、監理單
位、設計單位名稱以及售樓電話。
3、定期在寧海日報做半版或全版宣傳廣告，形成高暴露點。宣傳內容：項目價值、
地塊價值、發展潛質等。
4、投放車身廣告：選擇一批公交車，在車身刷
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