標準銷售相關流程(ppt 33頁)

標準銷售相關流程目錄：
一、 什麼是銷售？
二、 銷售分類
三、 效率性銷售三個原理
四、 播種理論
五、 翻牌理論
六、 采果理論
七、 標準銷售流程課程的目的
八、 自由發揮-------專業化
九、 銷售結構
十、 標準銷售流程的七個階段
十一、 電話前的準備工作
十二、 電話接觸
十三、 適合的銷售對象
十四、 電話
十五、 客戶拜訪的注意事項
十六、 銷售流程中的重中之重

標準銷售相關流程內容提要：
什麼是銷售？
銷售：就是在最短的時間內，用合適的價格把任何產品賣給相關的人；
銷售就是通過挖掘與引導客戶需求，體現自己的產品或能夠為客戶帶來的價值，並說服或促使客戶通過購買來滿足其特定需求；
銷售就是服務、解決客戶問題、減輕負擔，或幫助客戶把工作做得更好；
銷售分類：
效能銷售－IBM 傳統工程項目
（特點：周期長、成本高，獲利較大）
效率銷售－中企 保險
（特點：單小、量化、日常性工作）

..............................