冷飲渠道促銷及激勵手段（實戰篇）

冷飲渠道促銷及激勵手段（實戰篇）
中國營銷傳播網， 2004-11-08， 作者: 欒玉東， 訪問人數: 1110
筆者從事冷飲行業四年，一路走來、一路艱辛、一路感慨。麵
對日益激烈的冷飲競爭局麵，廠家在渠道上更是短兵相接、峰煙四
起。決勝終端，冷飲界開始了新一輪的洗牌，全國型的大廠靠實力，
整合資源優勢，開始瘋狂的攻城略地，區域型小廠靠區域優勢，力
守家門。2004 年留給冷飲界的是更多的感慨和惋惜、更多的經驗和
教訓。
市場在變、消費者在變、廠家的營銷手段在變、客戶在變，競爭激烈的冷飲銷售從真正
意義上的促銷變成了促賣。花樣繁多的促銷手段使人眼花繚亂，幾家歡喜幾家愁。
筆者就東北冷飲市場的促銷激勵手段，進行了概要的總結，供大家一起分享：
一、 分銷客戶的常規促銷激勵手段
搶占客戶庫房容積，擴大客戶庫存，對競品進行分銷堵截，已經成了新品上市推廣及打
擊競廠的一個常規手段。激勵客戶經銷熱情
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