賣場展示與零售目錄促銷

澳洲AC 某公司行銷總監 ─ Anton van den Berg
澳洲食品雜貨業每年在促銷業務上所花費的金額超過40 億澳幣，是經常性廣告支出的三倍多，而其中
有相當大的比例是投入在促銷的花費，例如賣場展示和零售目錄。
但是，仍舊有許多生產廠商無法正確掌握促銷的時機、地點、和方法，當然更不知道該如何估計促銷投
資的收益。
ACNielsen|ScanTrack Causal能夠評估賣場展示、零售目錄、
以及各類促銷方案的效果，例如降價促銷(Temporally Price Reduction)、天天最低價(EDLP)、搭配購
買和贈品等。ScanTrack Causal透過使用方便的ACNielsen|Advisor，收集賣場銷售記錄與折扣數據，
是一套強而有力的促銷分析工具，也是目前市場上唯一的一套工具。
各類的促銷活動有多重要？
短期的促銷活動包括折扣、促銷、展示和零售型錄等。這些行銷活動對銷售業績的成長有何幫助呢？
根據AC 某公司的調查，消費者渴望在零售目錄和賣場展示中找到特價品。事實上，零售目錄是吸引消
費者轉換賣場購物的最重要因素。
零售目錄都被消費者丟進垃圾桶了嗎？絕對不會！85％以上的消費者都會保留零售目錄。實際上，他們
會經常翻閱各商家的目錄，才決定去買哪一家的東西，買哪些東西。還有為數更多的消費者「經常在賣
場裏尋找展示的特價品」。
賣場展示與零售目錄的確有效
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