電話營銷的成功要素(ppt 37頁)

一、有價值、有一定知名度的產品
二、明確的目標客戶定位
三、高效、專業的電話銷售團隊
四、溝通順暢、配合默契的部門關係
五、企業的重視和支持
任務二 電話營銷成功的要素
1.價值和比較價值
2.機會成本
品牌效應
運動鞋業的不同品牌
二、品牌對於消費者意味著什麼呢？
Swatch手表品牌
看看SWATCH的經典海報，就可見SWATCH不同反響的設計潮流了
產品價值和品牌效應的電話營銷啟示
誰是你的目標客戶
1、準確判斷客戶購買欲望
2、準確判斷客戶購買能力
紮實的專業素養
必需的性格特質
一位電話營銷員的故事

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