如何做好會議營銷(電話技巧）(ppt 48頁)

什麼是會議營銷
會議營銷目的:
會議營銷的作用
會議營銷的三個階段
電話邀約的特性
電話邀約靠聲音傳遞信息
打電話聲音的魅力
邀約人員必須在極短的時間內引起準客戶的興趣
電話邀約是一種你來我往的過程
電話邀約是感性的邀約而非全然的理性邀約
電話邀約的目標設定
電話邀約前的準備工作（1）
電話邀約前的準備工作（2）
電話邀約前的準備工作（3）
明確邀約客戶對象
角色 給自己定位 導演AND導演
有效詢問
電話邀約話述7大亮點
電話邀約話述三大忌諱
開場白
如何麵對不同的角色
會議包裝
電話主要目的的介紹
簡單話術
交友學習型
非關鍵人代替型
含糊不清、行程多變型
電話邀約話述處理客戶異議
要求客戶回執
電話再次確認
後續追蹤電話
建立自己的電話邀約腳本
電話邀約高手的事後工作
一定要清楚日計劃和目標
打電話時應有的心態
結束語
你是最棒的
會議當天二次確認
會議營銷總結統計
填寫會議營銷統計表

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