銷售經理認證實戰技能訓練(ppt 97頁)

銷售經理認證 實戰技能訓練
營銷能力提升的重要內容:
小組討論：
目標客戶群體拓展的基礎:
鄉鎮市場實用的宣傳物料
鄉鎮品牌推進的目標:
做好特定行業的深度拓展:
縣城市場的網格化營銷戰略:
鄉鎮市場專員及代理點營銷:
老客戶為什麼要幫我們介紹顧客？
設定獲得推薦與介紹的舞台
要求轉介紹時機：
銷售工具介紹：
策反競爭對手的老客戶:
利用市場調查開展定向策反工作：
利用社會維修渠道進行策反工作：
小組研討：
全麵挖掘大客戶:
“緣故法”尋找新客戶
區域對比法尋找準客戶：
對比案例:
準客戶開拓思維拓展：
新客戶拓展效率分析:
銷售流程前移，主動出擊：
客戶的購買決策過程：
分享時刻：
提升成交率的重要手段:
思考：
通過提問發現客戶具體需求
有望客戶的追蹤管理：
客戶異議的分類
真實的異議：
虛假的異議：
隱藏的異議：
客戶異議的應對模式：
兩個控製工具
提高銷售顧問的促成技巧：
控製點:
客戶準備購買時的心理活動分析
舉辦準客戶聯誼會促成客戶：
戰敗客戶管理目的
戰敗客戶回訪目的
二級網點要什麼？
您認為該把二級網點當什麼看待？
全麵了解二級網點：
為二級網點提供專業化的銷售策略：
對二級網點的日常拜訪流程
對經銷商的日常拜訪流程：
駐店促銷的使用：
二級網點的陳列管理：
為二級網點提供相關情報
二級網點的心態調整：
二級網點銷售人員的培訓輔導：
化解抵觸情緒的有效策略：
監管和約束二級網點的銷售過程：

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