沙宣產品年度促銷計劃

市場背景
□ 目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP 來穩定占有
的細分市場，並通過豐滿產品係列或不斷完善增進產品的功能，鞏固現有市場。發掘新的
USP，再次對現有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。
□ 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據了中檔以上的洗發水細分市場。尤其
沙宣品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌新產品係列的豐富提供了足夠的空間。
□ 時尚專業的概念在不同時期將具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業
給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內涵的變更，使產品係列在不斷地豐滿。
□ 沙宣深層潔淨洗發露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透
明潔淨配方，溫和有效等概念，具有新意。

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(續)SWOT分析
□ 機會點：
1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業的領域，亦未有深層潔淨，透明潔淨等相似USP
上，進行細分目標群競爭。
2. 新春剛入很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。
□ 威脅：
1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產品上市
場構成威脅。
2. 多種品牌的新產品入市，將對沙宣新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經銷商的流轉
資金；多種新產品USP 的交叉使沙宣新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶占
目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嚐試新品等。

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