一次性醫療器械發展狀況分析與營銷模式探討(ppt 77頁)

一. 緒論
一次性無菌醫療器械指在疾病的預防、診斷、治療過程中使用的經滅菌一次使用後即刻或一次使用一段有限時間後廢棄的醫療器械。
這類產品在上世紀六十年代美國首先開發的，它是針對當時美國醫院中輸血、輸液、注射器具重複使用而導致諸多輸液、輸血的不良反應而設計的。
普通注射器
這類產品的臨床應用有效地減少了不良反應的發生，同時降低了醫院的管理成本和管理風險，得到醫患雙方的認可。
上世紀70年代末一次性滅菌醫療器械傳入中國，1987年衛生部頒發“關於推廣使用一次性塑料輸液器、輸血器及注射器通知”後，推動了我國一次性滅菌醫療器械產業的發展。
目前已發展形成四大類產品：1.一次性使用無菌輸注器械2.一次性使用無菌介入器械3.一次性使用無菌體外循環器械4.敷料
它們約占整個醫療器械產業產值的12%左右。
以一次性無菌輸注器具為例： 全國有輸液器生產企業近300家，年產輸液器約85億套，國內銷售約55億套，年銷售額達50億元。
全國有注射器生產企業近160家，年生產注射器約150億支，國內銷售100億支，年銷售額達45億元。
近10年來，一次性使用無菌醫療器械每年的增長速率超過20%，在目前的世界經濟風暴中仍保持著穩定的增長態勢。
由以上數據可見，一次性無菌醫療器械在我國醫療衛生保障中發揮了十分重要的作用。
二.一次性醫療器械的發展狀況
根據國際醫療器械行業協會專家們的最新釋義，所謂“一次性醫療器械”並非是指僅使用一次的醫療器械，而是指隻在一個病人身上使用（當然在其身上可使用多次） ，但用完即丟棄的醫療器械產品。如按該新定義，包括近年來開發上市的“胰島素筆” （胰島素注射筆）在內的許多種醫療器械均可劃歸為一次性醫療器械產品範疇。
2.2 一次性醫療器械市場細分
治療婦女“尿失禁”的一次性醫療產品
止鼾器
三．粘齒帶
2.2.2 手術市場
胰島素注射器
2.2.3 新興市場
2.3 一次性醫療器械的創新分析
2.3.1 新型企業管理用麵罩
2.3.2 無紡布衛生材料
2.3.3 預充式注射器
2.4 一次性醫療器械再生使用發展趨勢分析
2.4.1 再生的一次性醫療器械的使用範圍
2.4.2 FDA對一次性醫療器械被再生使用的觀點
2.4.3 醫院對一次性醫療器械被再生使用的觀點
2.4.4 製造廠家對一次性醫療器械被再生使用的觀點
2.4.5 一次性醫療器械的再生使用對我國的影響
三.一次性醫療器械的 會議營銷應用分析
3.1 會議營銷概述
3.2 會議營銷在一次性醫療器械上的應用
3.2.2 周密的會議策劃
3.2.3 邀請權威的專家參加會議
3.2.4 按需求來確定會議主題
3.2.5 注意會議全程的細節
3.2.6 會後跟進
3.2.7 會議營銷應與其他營銷模式相結合
第四節 一次性醫療器械的人員推銷方法
4.2 人員推銷在一次性醫療器械上的應用
4.2.2 在醫院進行人員推銷的注意點
九．有準備地拜訪器械科
結語
部分習題講解

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