工業品新利体育取现 新模式(ppt 84頁)

工業品新利体育取现 概述
工業品的品牌營銷
商務客戶關係管理
工業品市場的營銷人員
工業品新利体育取现
一、工業品新利体育取现 概述
1、工業品市場的特點
2、產業市場購買對象
3、生產者購買類型
4、采購過程與采購類型
采購決定過程
采購過程分析1
采購過程分析2
采購過程分析3
5、購買行為的特點
影響生產者購買行為的主要因素
購買參與者1
購買參與者2
6、采購決策分析
采購決策的依據
7、不同采購階段的營銷策略
市場化因素
非市場化因素
兩種因素的特點與區別
二－1、工業品市場的品牌營銷
1、在工業品市場建立品牌的意義
八類不同作用的品牌類型
2、品牌形象與內涵
品牌建設簡要流程
3、品牌定位
品牌定位的著重點
八種不同的品牌定位方式
4、品牌的基本戰略
5、打造品牌的基本模式
6、品牌識別係統
品牌的識別特征
二－2、工業品如何進行品牌推廣
1、一般工業品營銷推廣策略介紹
2、工業品的常見工具
3、工業品品牌推廣策略
三、商務客戶關係管理
精確的客戶分類的方法：
商務客戶的價值類型
基本的營銷模式
大客戶管理十策
處理客戶異議的五個基本原則
處理客戶異議的六個技巧　
四、工業品市場的營銷人員
商務營銷人員的角色
商務營銷人員的工作職責
商務營銷人員的基本素質
營銷人員的行為素質

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