桂林人泰公司會議營銷模式研究(doc 30頁)

摘 要 I
Abstract...............................................................Ⅱ

引言 1
一、 會議營銷理論綜述 2
（一） 會議營銷的概念與特點 2
（二） 會議營銷與傳統營銷的區別 3
（三）會議營銷的發展趨勢 4
二、 人泰公司簡介及其會議營銷模式實施現狀 5
（一） 桂林人泰公司簡介 5
（二） 泰公司會議營銷模式實施 5
會議營銷實施過程 6
（1）前期通過主題活動進行宣傳 6
（2）中期通過各類會議進行流程化操作 7
（3）後期通過服務跟進顧客 8
（三）人泰公司會議營銷模式SWOT分析 9
三、 人泰公司在營銷模式的運行中存在的問題及原因分析 12
（一）人泰公司運用會議營銷模式存在的主要問題 12
1. 員工之間不和睦影響公司發展 12
2.顧客資源收集困難 12
3 .營銷手段陳舊 13
4.公司產品種類少，競爭力不強 13
5.會議營銷人才流失嚴重 13
6.消費者對於會議營銷的可信度降低 14
（二）人泰公司會議營銷麵臨困境的原因分析 14
1.消費者心理預期落差大 14
2.員工缺少係統的培訓 14
3.會議營銷模式自身的缺陷 15
（一）公司管理方麵 16
1.分開理療和會場改進 16
2.完善員工培訓體係 17
（二）營銷策略方麵 17
1.產品方麵 17
2.價格方麵 17
3.促銷方麵 18
4.品牌方麵 18
結論 19
致 謝 20
參考文獻 21
附錄 22

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