MKXZ_奇瑞整合營銷(ppt 35頁)

通過嚴謹的市場研究，創意打造奇瑞TII製勝的整合營銷策略，造就SUV市場的營銷奇跡
主要議題
我們在營銷&品牌領域的關鍵業務及谘詢原則
我們運用STP模式為客戶開發富有衝擊力的整合營銷策略
我們遵循一些流程進行市場細分研究
對不同市場細分類型的評估
品牌戰略要以需求為基準的進行細分市場
市場細分需要回答的主要問題
市場細分時最常用的研究手段
數理統計方式法是定量研究的主要分析工具
產生細分市場的聚類過程要結合嚴謹的科學方法和靈活的基本常識
我們的品牌定位創意策略模型
品牌定位是對具體目標客戶群（“對誰”）作出的承諾（“什麼”）
品牌定位需要回答一係列問題
應建立持續統一的品牌形象，並通過整合營銷積累品牌資產，為品牌運營奠定基礎
多業務組合麵臨三種品牌組合模式
同時，通過多種驅動因素/手段來提高品牌價值
主要議題
個案1：我們為某汽車品牌進行了市場研究
我們分析了該品牌所麵臨的嚴峻形式
我們係統地分析了其競爭者（REGAL）
我們建議客戶進行強有力的差異定位
我們為客戶提供了媒體組合建議
案例2：我們為中國某電信公司進行係統的營銷谘詢
消費者小組座談會設計
消費者定量研究設計
因子分析揭示消費者關鍵購買因素可以歸結為五類
依據對五大“關鍵因素”的不同偏好，消費者可分為五個細分市場
產品優化型行為態度分析
對中國電信最具吸引力的細分市場是優化產品型和服務至上型
案例3：我們為某啤酒公司進行了係統的品牌谘詢
我們對廣東地區的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產品概念
該啤酒核心產品營銷方案–夜場時尚型（一號啤酒）
該啤酒核心產品營銷方案–A特製（二號啤酒）
該啤酒品牌戰略實施工作計劃–夜場時尚型（一號啤酒）

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