澳芙萊促銷策劃案1

（一） 促銷目的
1、促銷期內提升澳芙萊銷量
2、提高消費者對澳芙萊負離子洗發水特性的認知度，激發潛在消費者的首次購買行為；
以新賣點吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負離子洗發水市場占有率。此次
促銷活動應讓消費者廣泛關注澳芙萊，並且感受到澳芙萊產品對其周圍人群的影響。
3、 提升澳芙萊的品牌知名度，由產品認知到品牌認知，培養消費者的忠誠度，帶動習
慣性消費。同時通過大規模的有獎促銷，對澳芙萊品牌的地域特色進行充分的傳播，

（二） 預期目標
1、 發現垂直美活動的預期目標
目標市場目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到70％，
目標消費者對澳芙萊負離子洗發水的特性認知度達到60％，
澳芙萊洗發水銷量在這個活動過程中月銷量提升15％以上。
2、 發現澳洲之美活動的預期目標
目標市場的目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到85％
目標消費者對澳芙萊的品牌廣告語認知度達到60%
這個階段澳芙萊洗發水銷量提升達到20％以上
澳芙萊洗發水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。
（三） 目標消費群
首先第一部分的促銷活動主要是推出負離子直發概念，這個概念最適合的消費群是
年齡介乎於18-35歲之間的青年，以女性為主，收入中等偏上。她們追求時尚，易受廣
告和促銷的影響，品牌忠誠度低，極易發生品牌轉移行為。
第二部分銷活動主要是樹立澳芙萊的品牌形象，樹立澳芙萊，美自澳洲來的品牌形
象。我們的目標消費群是全部的18—45歲的消費者，女性為主，她們有一定的品牌意
識和品牌消費習慣，對於生活有憧

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