百事清怡可樂促銷方案

市場背景 ●
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長
速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在
中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30
歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低
熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更
加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，
擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT 分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂可借助百事可樂的強大品
牌勢。
●百事可樂已經成功的為輕怡可樂建
設了完善的分銷網絡，以及通路良好的
客情關係。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無
限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品
牌主張和品牌個性。
OPPTUNITY：
● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿
敵可口可樂的DIET 可樂尚未占領足夠的市場
份額。
● 很大一部分原可樂的消費群願意轉換品牌，嚐
試新可樂。
● 在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進
入。
● 低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。
WEAKNESS：
●輕怡可樂目前的銷售局麵尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度
不高。
●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優
勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活
動。
THREAT：
● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。
● 其他品牌的DIET可樂將會陸續進入市場。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機將
失去市場。
● 統一品牌的產品如果多次入市未能打開市場該
品牌將失去生命力。
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工
作均沒有開展強有力的活動來支持。
◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP 傳播，提升售點的即時性銷
量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
● 促銷目標 ●
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現
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