超市促銷活動及其製定要點

超市促銷活動及其製定要點
1.選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價
等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
2.製定有誘因的促銷政策。
（1）師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負麵影響；
（2）盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不
到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如
果老品牌已麵臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二
三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上
市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；
（4）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該
超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。
（5）麵對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
（1）廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調——與體育賽事結
盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養；兒童用
品宣傳風格——產品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP 上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鍾之內能
看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限製條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效
等。
（2）贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，
難以接受）。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便
麵贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。
促銷方案的製訂必須包含效果預估和費用預估兩方麵內容：效果預估——根據所選超市的
曆史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預
估——根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）並根據所選超市
的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
5.規定業代回訪頻率，維護活動效果。
如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很
容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒
品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業務員）。規定責任人保持對促銷商場的
高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。
以上各項工作落實後，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影
響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
例：某乳品企業計劃於10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案
已製訂審批通過，並設有專項促銷活動組，包括項
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