促銷種類與技巧超市供應商

促銷種類與技巧超市供應商
營銷策略商品供應商設備供應商服務供應商超市進場
指南
促銷種類與技巧
一、以消費者為中心的促銷
（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包
裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值隻能在代價券責任者
指
定的商店裏實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得
百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換
成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。
九
十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模
遠不及美國的商店裏那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、
食、用”係列代價券，其券麵優惠的數額分別為20 元、10 元
和20 元。
（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具
體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的

有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監
督 抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新
產品 和現場品嚐兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費
者
贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食
品，則幹脆拿到商店裏請顧客直接品嚐。P*G 公司曾在北京大量贈送
“潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。
（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅
速了 解產品的特點和性能，以便

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