促銷策略與管理

促銷策略與管理
（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）
促銷組合 (Promotion Mix)
(1) 人員銷售（Personal selling）
由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明，以鼓勵
其購買，促成交易。
* 銷售發表會
* 銷售員會議
* 電話銷售
(2) 廣告（Advertising）
由特定廠商以付費方式將他們的觀念，產品，服務，經由
各種傳播媒介傳給社會大眾。
* 平麵廣告
* 廣播
* 產品外部包裝
* 產品內部附箋
* 郵寄信函
* 產品目錄
* 電影
* 家庭雜誌
* 小冊子
* 海報與傳單
* 布告牌
* 展示招牌
* 店頭廣告
* 企業商標，象征
* 電視
* 網頁

(3) 銷售促進（Sales Promotion）
經由短期的提供誘因以鼓勵消費者購買本公司的產品或
服務。
* 競賽
* 大額獎金
* 彩券
* 獎品
* 贈送樣品
* 展示
* 操作示範
* 優待券
* 折扣
* 銷售點作秀
* 低利貸款
* 博覽會，商展
* 舊品低價
* 贈券
(4) 公共宣傳（Publicity）
* 向報社發稿
* 演講
* 研究會
* 年度報告
* 資助慈善事業
* 捐獻
* 公共關係

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