促銷的成功原因

促銷的成功原因
中國營銷傳播網， 2004-11-23， 作者: 範武林， 訪問人數: 1665
很多策劃人員一直在問一個問題：為什麼我們投入了大筆的費用，經過了精心的設計，
促銷效果卻不如人意？為什麼我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不
得不硬著頭皮推出？為什麼消費者對於我們的活動總是反應冷淡？
要回答這些問題其實很簡單，相信這個案例已經給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷
中感覺到快樂，這就是促銷成功的的原因之一。得到大獎的消費者可能隻有一個，贈品往往
是價值很低的，你的預算一般也是有限的，但是能夠帶給消費者的快樂卻是無限的。
在這個案例中，促銷的設計者運用了很多的快樂元素：可愛的孩子們，開心的搶購者們，
期待和羨慕的的圍觀者們，充滿節日歡樂的店內購物氣氛，熱情負責的工作人員們，把這一
切彙合在一起，你的頭腦中就會浮現兩個字：快樂！活動的成功也就是必然的結果了。
那麼，除了快樂之外還有那些因素能夠讓一個促銷大獲成功呢？究其深層次的原因，以
下四點非常重要：
·滿足消費者的情感需求
·讓消費者感覺到你的真誠
·獨特的活動形式
·綜合傳播手段的運用
原因一．滿足消費者的情感需求
“動之以情，曉之以理，誘之以利”是營銷的黃金法則，而對於促銷來說，最重要的方法
就是“動之以情”，這個“情”就是內心的情感需求。
因此，任何一個產品的促銷活動要取得成功，最重要的方法就是能夠滿足消費者的一些
情感需求，比如獲得成功/勝利/控製權、展示美麗/魅力/時尚、表達愛情/親情/友情、受到尊
重和自我體現，當消費者的這些情感需求得到滿足時，就會感覺到心情的愉悅，從而產生購
買行為或者對於品牌產生好感乃至忠誠，這也就是促銷所希望達到的目的。
要充分滿足消費者的情感需求，方法有很多，比如通過新穎的禮品讓消費者感覺到新奇
有趣，設計一些讓消費者家庭參加的活動讓人感覺到親情的溫暖，設計一些讓孩子們參與的
遊戲讓人感覺到人性的溫柔，通過有挑戰性的項目讓人感覺到勝利的快樂，但消費者感覺心
情愉悅時，促銷的成功率就會非常之高，品牌的形象也會得到極大的加強與提升，成功也就
必然的了。在這個案例中，運用的就是消費者的競爭心理及勝利的欲望，還有父母們希望自
己的孩子們獲得自我表現機會
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