促銷的基本概念

促銷的基本概念
什麼是促銷？促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的
溝通，促進消費者的購買行為。
本文重點介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動的組織。
一、促銷有那些主要內容和形式
媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅 店招展示
貨架冰櫃 生動陳列 零點陳列 優惠銷售
捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦 樹立好口碑
渠道促銷 超市促銷 廣場促銷 活動促銷
二、促銷的概念
終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促
使他們接受某種產品。
1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。
2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。
3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；
造成“偏愛”、穩定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。
三、現代促銷的特征
1、重要的促銷策略和方式；
2、針對性、時效性強；
3、具有衝擊力；
4、轉換現實長期目標；
5、主動性；
6、全麵性；
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